国产奶粉在下沉市场上出现了三大杀手。

　　一、高价是好东西。经过三聚氰胺奶粉危机，新一代父母认为低价格的概率意味着不安全。国产奶粉品牌敏锐意识到这一变化后，不断创造自己的高级系列，奶粉的平均销售价格也从过去的1200元上升到4500元。

　　二、母子店是好的渠道。在电子商务如此发达的今天，奶粉市场的三分之二以上是在线和离线渠道实现销售母子店成为主力。母子店的魔力是无数的父子活动。例如，现在的国产奶粉巨头飞鹤，产品在全国有10万家以上的零售终端铺路，2019年全年举办了50万家以上的在线活动，平均每天约有1370场活动同时开始。

　　三、更了解中国婴儿成为宣传语。在普通大众的认识中，中国人的体质与西方人大不相同，母乳成分也应该不同。以飞鹤为代表的中国奶粉企业，近年来以适合中国婴儿体质的宣传口号为中心，赢得了很多母亲的信赖。

　　中国乳制品工业协会数据显示，2019年国内婴幼儿奶粉占市场份额的67%。海关数据显示，2019年进口数量比上年同期减少17%，2020年受疫情影响再次下降。